騰訊開展體育賽事付費直播業務，根源在於NBA版權糾紛事件。今年一月，騰訊以高額費用與NBA達成五年合作協議，NBA將原本由新浪、樂視、騰訊三家共享的權益，出售給騰訊獨家擁有。這份合同的總額為五年五十億美元，其中每年一億美元的版權費用，是新浪上賽季合同（每年兩千萬美元）的五倍。

商業活動中互動頻繁，場麵十分活躍。最初傳播NBA賽事的是搜狐平台，後來新浪介入，從搜狐手中奪得了播放權。不過新浪並非唯一擁有此權利，騰訊、樂視等公司也能轉播部分比賽，隻是場次有限，自主挑選的餘地也不大。現在，資金雄厚的某公司，已經購得了轉播資格，開始嚐試收費直播的新模式。年初，騰訊剛拿到獨家版權，許多業內人士就預測，要是想任性觀看NBA視頻直播，或許需要掏錢了。現在看來，情況確實如此。

付費看賽事直播，不能承受之重？

實際上，騰訊並非開創者，在體育賽事直播付費模式上已有先例，圍繞足球和籃球，多家企業進行了嚐試，比如天盛傳媒、新英體育、百視通等，這些機構率先踏上了探索之路，那麽，這些勇於探索者，最終是否成功了呢？

1.百視通：“盒子”裝不下賽事付費直播

百視通在2009年首次提供NBA比賽的付費轉播，內容形式多樣。兩年前，該公司與NBA達成新的合作協議，獲得了連續三個賽季的賽事播放權。此後，百視通開始借助IPTV、OTT、數字電視、手機電視這四種平台，向觀眾轉播NBA比賽。每年，百視通大約轉播一千場NBA賽事，幾乎每一場常規賽都能提供視頻直播服務。

百視通IPTV平台上的NBA高清頻道，年收費為299元，單獨包月費用是30元。百視通機頂盒同樣提供NBA的直播內容，其直播場次和費用標準與IPTV服務保持一致。不過，該機頂盒現已不再銷售。那些多次遭遇廣電總局監管的機頂盒產品，已經很難再形成什麽市場波瀾了。

另外，在手機設備上，百視通早在2013年就聯合了眾多通信服務商，用戶完成付費便能在手機網頁上收看NBA的實時視頻轉播，近兩年，百視通又推出了移動軟件“百視通籃球”和“Bestv”，球迷們借助這些軟件支付費用即可觀看直播，不過每天僅有一場視頻直播可供選擇。

百視通對IPTV端及移動端NBA服務的付費用戶數目，表示無法公開確切信息，不過提及，針對IPTV業務，自2009年起，每個賽季的付費用戶增加比例大約為30%。

2.天盛體育：“吃獨食”消化不了賽事付費直播

談到為觀看球賽直播支付費用，中國球迷，特別是英超愛好者，對於五年前倉皇退場的天盛體育印象尤為深刻。

2007年，天盛用5000萬美元的價錢，買下了2007至2010年英超聯賽在中國大陸的直播權，並且開始效仿天空電視台的做法，在中國開展付費電視業務，試圖從中獲利。天盛采用的是純粹的付費轉播方式，隻在自家的數字付費頻道“歐洲足球頻道”裏，獨家轉播英超聯賽，不把版權分給任何免費的電視台。

天盛的付費頻道裏，單月點播英超要花88塊錢，要是看一整個賽季，得掏1880塊。但球迷們根本不樂意，還對天盛有了敵意，覺得它是在強搶錢。有媒體算過，現在通過天盛看英超的大陸觀眾隻有3萬人，跟以前免費時最火的時候3000萬比，中國看英超的球迷數量縮小了差不多一千倍。

2008年，天盛公司全年損失高達1.9億元，為了改變這種虧損局麵，企業將服務費用持續降低，並且把轉播權以零成本的方式轉讓給一些電視台進行直播，然而，這種策略已經無法挽救局勢，2010年8月，行事魯莽的天盛最終宣布倒閉。

3.新英體育：賽事“版權分銷+付費直播”勉強度日

二零一零年，IDG與新華迪傳媒聯手創辦的新英體育，接替了天盛的位置，斥資三千餘萬美元，拿下了英超聯賽三個賽季在中國大陸地區的獨家播映權。說來也巧，瀕臨倒閉的天盛，正是IDG曾經投資過的公司。新英體育意圖修複球迷關係，重新激發中國觀眾對英超的關注，借鑒了天盛的失敗經驗，該公司已同多家電視台與網絡平台達成版權轉讓合同，在此期間，英超將再次在免費電視頻道播出

二零一二年，新英體育再度拿下英超2013/14至2018/19賽季的轉播授權，交易確切金額成謎，部分報道指出下限為五點七億元，另一些分析則認為接近十億元。如此龐大的資金支出，迫使新英在強化英超品牌影響力的同時，迫切需要探索契合中國市場的營收途徑。為此，新英體育自二零一三至一四賽季起，著手實踐版權分銷與付費點播相結合的業務策略。

這個賽季，新英運用了一種特別的直播方案，出售了百分之六十的版權，使得賽事可以免費播出，剩餘的百分之四十則由新英自行承擔費用進行直播，把230場免費直播的轉播權賣給了騰訊、新浪和樂視，在新英自己的平台上，整個賽季會直播380場英超比賽，其中230場是免費的，另外150場則需要付費觀看。

今年8月英超揭幕戰曼聯與熱刺對決期間，新英體育官網及移動端同時在線付費用戶數超過五十萬，人均在線時長達到八十分鍾。同時新英體育的新視覺收費電視頻道三百二十萬付費訂戶也觀看了這場比賽。根據新英體育提供給虎嗅的資料，到2015年11月初，新英體育網付費用戶數已接近兩百萬。英格蘭足球超級聯賽在中國有將近兩億愛好者，可是其中隻有百分之二點五的人成為了新英聯盟的支持者。

整體而言，在國內，通過先行者的多年嚐試，無論結果成敗，表麵上進展緩慢的付費觀賽方式，開始顯現出突破的苗頭。比如百視通、新英體育等公司的付費業務也在逐步推進，那麽，從正麵角度出發，促使這一模式不斷前進的驅動力來自哪些方麵？

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賽事付費直播，背後有什麽驅動力

去年十月，國家層麵發布促進體育產業進步的指導方針，明確表示要解除賽事傳播方麵的束縛，盡可能減輕企業負擔。這一舉措讓眾多從事賽事視頻發布的新興媒體機構欣喜若狂，各個機構立刻著手搜集體育活動播放的授權權屬。樂視體育在2014年12月伊始實現獨立運營，失去NBA賽事授權後，該公司轉而采取特色化競爭策略，投身於關注度相對較低的體育賽事領域，目前掌握著涵蓋十七種不同項目的賽事版權；騰訊公司無需過多介紹，五億美元對於新浪和樂視而言，均屬於極為高昂的報價。

國內有線電視業務一直發展平平，網絡電視又持續遭遇行政限製。體育產業規模持續擴大，CCTV5這類受限多、直播賽次少的傳統頻道，已無法滿足球迷觀看賽事的要求。在政策支持背景下，操作方便且體驗更優的網絡視頻直播，包括移動端直播，正逐步成為主流選擇，騰訊、樂視等網絡企業似乎已經搶占了市場先機。產業規模擴大，政策方麵提供支持，體育活動在線視頻收費，其內部還存在其他推動因素

1.技術提升觀賽體驗

其實，球迷的要求並不高，我可以付款，但希望獲得優質的感受。身邊有些朋友前段時間還在抱怨鵝場缺乏人情味，但他們在忍受著支付會員費後，最近就開始誇耀說1080P藍光畫麵非常棒。可以明白，球迷並不畏懼收費，隻是擔心所支付的費用買不到相應的價值。去年，一些付費觀看直播的觀眾反映樂視英超轉播時經常出現卡頓現象，他們付出了費用卻無法順暢地欣賞比賽，眾多足球愛好者因此極有可能爆發強烈不滿。

流暢感受非常重要，那麽相同素材，誰的加工更出色，誰就能吸引更多付費人群。在體育賽事直播方麵，增加吸引力的途徑主要是高水平的轉播手段，和頂尖的評論員團隊等。現在，先進技術也成了直播公司爭相采用的工具。比如今年備受關注的虛擬現實技術，已經投入到NBA比賽的直播過程中。體育愛好者與科技發燒友有很多共同之處，追求新奇是他們的顯著共性，采用前沿科技能否吸引眾多追隨者？

2.支付變得更加便捷

內容付費的推廣得益於支付手段的方便快捷。以前天盛播放英超賽事打算收費時，眾多球迷對於如何支付始終感到困惑。如今，網上支付和移動支付變得非常容易操作。隻需輕輕一點就能立刻享受服務，反正用銀行卡和支付賬戶裏的資金，並不會讓人感到特別不適。#雙十一購物狂歡後的經濟壓力#

3.選擇性更多

如今的直播平台，不再像天盛那樣強製用戶付費，而是提供了豐富的直播方案選擇。以新英體育為例，它不僅設有整季、整月的訂閱選項，忠實粉絲還能單獨購買某個球隊的直播服務。此外，更便捷的做法是，觀眾可以僅花費6元觀看單場賽事直播，無需被固定的時間套餐所限製。

4.多終端體驗

現代社會生活節奏很快，球迷們很少能有機會靜下心來，約上幾個朋友，一邊暢飲啤酒，一邊守在電視機或電腦前，觀看一場足球比賽。怎樣滿足球迷在手機等移動設備上觀看視頻直播的要求，應當成為各大直播平台著重考慮的新方向。騰訊和百視通等公司都在努力實現不同屏幕間的適配，以及提供多設備的使用感受：騰訊體育的會員資格，無論是在個人電腦還是手機應用程序上都能通用；百視通也在積極宣傳手機應用程序上的比賽視頻直播業務。

5.與社交結合，創造更多想像空間

另一種付費觀看比賽的思路可以融入社交元素之中。花錢觀看直播，在一定程度上等於向外界表明自己是真正的球迷身份。接著，將播放器裏1080p藍光高清的畫麵截取下來，分享到社交動態裏，以此實現默默的展示。再者，假如你有很多同樣熱愛觀看球賽的朋友，你能夠同時購買多個獨立比賽的入場券，把賬號信息或者觀看途徑傳遞給朋友們。當然了，你還可以選擇購買整個賽季的會員資格，把賬號作為禮物贈送給朋友。

6.最重要的是，用戶心態在轉變

7月3日，愛奇藝發布《盜墓筆記》第五集，同時為會員解鎖第一季全部劇集。剛開播，5分鍾內觀看次數就衝到1.6億次，會員訂購量也超過260萬次。4月份時，愛奇藝曾透露其網絡付費業務年增幅高達700%至800%。《盜墓筆記》熱度消退後，不少人斷言，視頻付費模式已正式興起。各大視頻平台，如優酷土豆、愛奇藝、搜狐，都在積極爭奪各類有價值的版權內容，大量積累核心資源，並且對於開展付費業務都抱有雄心壯誌。

體育迷們比影迷們更為狂熱，這一點有英國Ofcom的調研數據為證，該數據表明，在付費電視頻道中，有25%的訂閱者認為體育頻道是不可或缺的，這個比例明顯高於電影頻道，後者僅有12%的受訪者將其列為必需品，位居第二。同時24直播網，在國內，新一代球迷群體，即95後和00後，並沒有像他們的前輩那樣，對免費內容有著強烈的偏好。當前社會，為優質內容付費的風氣正在悄然轉變，就像青蛙在溫水中不知不覺被煮熟，許多受眾無論心甘情願與否，都開始付出金錢了。

為內容付費，才能有良性循環

觀眾或許會問，觀看比賽為何要收費，播放廣告不是也能滿足需求嗎，過去都不需要花錢的。但從行業角度思考，購買內容是合乎情理的。創作者傾注許多精力、資源、金錢來製作作品，受眾通過支付費用來欣賞心儀的高水平內容；受到激勵並獲取回報的創作者，會繼續進行下一次創作，這構成了內容產出應有的積極模式。

在美國，ESPN、TNT、NBA TV等付費頻道會轉播NBA比賽。聯盟官方還提供了聯盟通行證，199美元的版本可以觀看所有30支球隊的比賽，129美元的版本隻能看選定的5支球隊。此外，從2015/16賽季起，球迷還可以單獨購買比賽的直播權限。換言之，無論如何，若要觀賞賽事，必須付出費用。#美國球迷確實處境艱難#